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DIE GESCHICHTE VON CATALINA
Pionierarbeit
Catalina Marketing Corporation wurde 1983 von fünf Freunden aus verwandten Bereichen im Marketing, Einzelhandel und der scannerbasierten Technologie gegründet, die eine bahnbrechende Idee hatten, während sie vor der kalifornischen Küste die Insel Catalina ansegelten. Zu dieser Gruppe gehörten: Mike O'Brien, Brian Yeatman, Tom Mindrum, Mike Scroggie und George Off. Die Gründer waren überzeugt, dass Verbraucher effektiver und effizienter erreicht und beeinflusst werden können als über Fernsehen, Radio und Werbebeilagen. Darüber hinaus glaubten Sie, dass eine vom tatsächlichen Verbraucherverhalten geprägte Kommunikation effizienter ist als traditionelle Medien. Das Problem bestand nun darin, Wege zu finden, eine individualisierte Kommunikation effizient durchzuführen.
Die bahnbrechende Idee, aus der schließlich das Catalina-Netzwerk® entstand, basiert auf der scannerbasierten Technologie, um Verbraucherverhalten zu ermitteln und entsprechend zu reagieren.
Eine Vision wird Realität
Getragen von ihrer Vision und der Breite ihrer gemeinsamen Erfahrung, erfanden die Gründer das System, das
Hersteller und Händler in die Lage versetzt, Kunden aufgrund ihres tatsächlichen Käuferverhaltens zu
identifizieren und an den Verkaufsstellen individuell angepasste Kaufanreize einzusetzen. Dieses System heißt
heute Catalina Marketing-Netzwerk®. Es wird in über 22.000 Lebensmittelgeschäften in den USA sowie weiteren 7.000 Geschäften in Europa und Japan eingesetzt.
Seit der Installation in den ersten Geschäften im Jahr 1984 hat Catalina ein beeindruckendes Wachstum erlebt. Das Unternehmen hat die Bandbreite seiner verhaltensbasierten Marketing-Services und die Branchen, in denen diese angewendet werden, ausgeweitet.
Nach Großbritannien (1993), Frankreich (1994) sowie Japan (1997) und Italien (2000) können seit 2003, nach dem Fall des Rabattgesetzes sowie der Zugabeverordnung, auch deutsche Hersteller und Händler von den Vorteilen von Catalina profitieren.